在南安(ān)閥門界(jie)，永秀閥(fá)門有限(xiàn)公司是(shi)一家典(dian)型的家(jia)族企🌈業(ye)🙇🏻。如今的(de)“一把手(shǒu)”是年輕(qing)的80後創(chuàng)業者吳(wu)承濱。

    初(chū)步接手(shou)企業的(de)吳承濱(bin)，面臨着(zhe)諸多困(kùn)難。4年前(qian)，25歲的他(tā)❤️出任📞總(zong)經理時(shi)，永秀閥(fá)門并沒(méi)有建立(li)現代化(huà)的管理(li)體系。4年(nian)間，這位(wei)“創二代(dai)”把企業(ye)帶入了(le)嶄新的(de)發展階(jie)段，迅速(sù)奔跑起(qǐ)來。在👄外(wai)人看來(lai)，吳承濱(bīn)接管的(de)不隻是(shì)父輩的(de)🐅企業，更(gèng)延續了(le)南安閥(fa)企“創一(yi)代”的精(jīng)神内涵(han)。

　　從“一人(ren)打天下(xià)”到“一呼(hū)百應”

　　永(yǒng)秀閥門(mén)位于侖(lùn)蒼鎮高(gāo)新技術(shu)園，可以(yi)說是南(nan)安最早(zǎo)一批閥(fá)門企業(ye)。“1986年以前(qián)，父親以(yǐ)修閥門(men)為生，靠(kao)着一點(diǎn)一💘滴的(de)積累，1986年(nian)成立了(le)一個簡(jian)單的家(jia)庭小作(zuo)坊，主要(yào)生産潔(jie)具用的(de)閥門配(pèi)件。”吳🐇承(cheng)濱說。

　　随(sui)着市場(chang)需求的(de)不斷變(bian)化，永秀(xiu)閥門逐(zhú)漸從民(min)用閥門(mén)往工業(ye)閥門靠(kao)近，輝煌(huang)時期，一(yī)度是原(yuan)國家機(ji)械工業(ye)部專業(yè)生産💜閥(fa)門☔廠家(jia)之一。

　　2011年(nián)，從福建(jiàn)農林大(da)學畢業(ye)後，吳承(cheng)濱并沒(mei)有直接(jie)進入自(zi)♊家企☀️業(yè)，而是先(xiān)到廈門(men)一家國(guo)企上班(bān)學習。工(gong)作一年(nian)之後，他(tā)才回來(lai)接棒。

　　然(rán)而，這家(jiā)資曆頗(po)深的企(qi)業，在管(guan)理上存(cún)在一定(dìng)的缺陷(xian)。“基本上(shang)沒有什(shi)麼管理(li)，上面一(yi)個老闆(pan)，其他都(dou)是一🆚線(xiàn)員工，并(bìng)沒有中(zhōng)間管理(li)層。什麼(me)事情都(dōu)是老闆(pan)一個💘人(rén)在管。”吳(wú)承濱🐇說(shuō)，當時他(ta)父親不(bu)僅掌管(guan)170多名工(gong)人，還要(yào)負責接(jie)單、跑業(yè)務、結賬(zhang)，忙得不(bu)可開交(jiao)。

　　在這位(wei)年輕人(rén)眼裡，作(zuo)為一家(jia)企業，必(bi)須要成(chéng)立各個(gè)相對獨(dú)立的部(bù)門，建立(li)一整套(tào)完善的(de)管理體(ti)系，才能(neng)高速有(you)效運轉(zhuǎn)。他第一(yi)件事，就(jiu)是把銷(xiao)售部搞(gao)💃🏻起來，并(bìng)親自擔(dān)☀️任銷售(shou)總監，在(zài)全國逐(zhú)漸建立(li)起代✉️理(lǐ)商體系(xi)。

　　其次是(shi)财務部(bù)、行政部(bu)、研發部(bu)。因此，永(yǒng)秀閥門(mén)也從最(zui)☎️初的🌈“一(yi)人打天(tian)下”到“一(yī)呼百應(ying)”，做起事(shì)來格外(wai)輕🛀🏻松。

　　“以(yǐ)前公司(si)産品基(ji)本都是(shì)仿造的(de)，現在則(ze)是自己(ji)設計、實(shí)驗、加工(gong)。”在吳承(chéng)濱看來(lai)，要生産(chǎn)出優質(zhì)産品，必(bì)須要有(yǒu)自己的(de)核心㊙️技(jì)術🐇，而研(yan)發人員(yuán)尤為重(zhòng)要。為⛹🏻‍♀️此(ci)，他不惜(xi)重金聘(pin)請了10多(duo)名專業(yè)人才潛(qián)心研發(fā)，為了留(liu)住人才(cái)，有些技(jì)術人員(yuan)年✍️薪最(zui)高達30萬(wan)元。此外(wai)，吳承濱(bin)還邀💯請(qing)一些此(cǐ)前在國(guo)營閥企(qǐ)上班的(de)退休老(lǎo)專家，擔(dan)綱技術(shu)顧問。

　　4年(nian)來，永秀(xiu)閥門從(cong)最初的(de)2項專利(li)上升到(dao)如今的(de)11項，在專(zhuan)利方🧑🏽‍🤝‍🧑🏻面(mian)不斷提(ti)高“含金(jīn)量”。

　　從“打(da)價格戰(zhàn)”到靠工(gong)程單取(qu)勝

　　除了(le)在企業(yè)内形成(cheng)管理層(ceng)以外，這(zhe)名“創二(er)代”第二(er)項變革(ge)就是轉(zhuan)變銷售(shòu)思維：從(cóng)以前的(de)靠批發(fa)走量，到(dào)現在以(yǐ)工程招(zhao)投标取(qu)勝，一改(gǎi)以往的(de)“打價格(ge)戰♌”，靠産(chan)品創新(xīn)赢戰市(shi)場。

　　之所(suo)以會選(xuǎn)擇走工(gōng)程訂單(dān)，吳承濱(bin)說這是(shi)市場所(suǒ)決定，形(xing)勢🏃‍♀️所逼(bī)。“閥門其(qí)實很簡(jiǎn)單，它就(jiù)是管道(dào)與管道(dao)之間的(de)一個開(kāi)關，跟潔(jie)具開關(guan)同樣一(yī)個道理(li)，隻👨‍❤️‍👨是它(ta)走在潔(jié)具安裝(zhuang)的更前(qián)端。”在接(jiē)手企業(ye)時他發(fa)現，靠打(da)價格戰(zhàn)利潤低(dī)，容易陷(xian)入惡性(xìng)競争。吳(wu)承濱想(xiang)到的是(shì)，參㊙️與工(gong)程招投(tóu)标，以質(zhi)取勝，争(zheng)取更多(duō)市場份(fen)額。

　　今年(nián)7月，永秀(xiu)閥門就(jiu)中标了(le)廈門水(shuǐ)務集團(tuán)一個年(nián)度供應(yīng)🚩大單，但(dàn)要拿下(xia)這樣的(de)訂單，并(bìng)非易事(shì)，參與招(zhāo)投标的(de)🔅企業就(jiu)有30多家(jia)✨。能夠從(cóng)中脫穎(yǐng)而出，除(chú)了看中(zhong)福建本(ben)土企業(yè)這一優(you)勢🌈外，在(zài)質🧡量和(hé)價格上(shàng)，永秀閥(fá)門🐇也有(yǒu)自己的(de)亮點。

　　“南(nan)安閥門(men)産業起(qǐ)步早，尤(you)其是水(shui)系統閥(fá)門，但早(zǎo)年⭐都是(shì)為他人(ren)作嫁衣(yi)，品牌沒(méi)有叫響(xiǎng)。”吳承濱(bīn)略有遺(yí)☁️憾地說(shuo)，像參與(yǔ)到上述(shu)項🌈目招(zhao)投标的(de)企業，很(hen)多水系(xì)統閥門(mén)就是找(zhao)南安⛱️企(qi)業代工(gōng)。

　　事實上(shang)，走工程(cheng)招投标(biao)，競争異(yi)常激烈(lie)。吳承濱(bin)坦言⭐，即(ji)便已經(jing)中标，但(dan)客戶随(suí)時都會(hui)到企業(ye)考察，一(yī)旦被發(fa)現産品(pin)把關不(bu)合格，都(dōu)會被淘(táo)汰，被第(dì)二中标(biao)者取代(dai)。因此，細(xì)㊙️節管理(lǐ)變得尤(yóu)為謹慎(shen)❌。為了嚴(yan)把質量(liàng)關，永秀(xiu)閥門購(gou)進先進(jìn)的檢驗(yan)設備，對(dui)原材料(liào)進行檢(jiǎn)測，并一(yi)一記錄(lù)在檔，做(zuò)到産品(pin)的可溯(sù)源。

　　如今(jin)，永秀閥(fá)門年銷(xiāo)量六成(chéng)靠工程(cheng)訂單，未(wei)來這一(yī)比例🔞要(yào)做到百(bǎi)分百。企(qǐ)業員工(gōng)從170多人(ren)減至100多(duō)人，在不(bú)影❌響産(chǎn)量的前(qián)提下，生(sheng)産效率(lǜ)大大提(ti)升。

　　将閥(fá)門産品(pin)打入北(bei)方市場(chǎng)

　　經過4年(nián)的耕耘(yun)，永秀閥(fá)門在全(quán)國各地(di)擁有300多(duō)名代理(lǐ)商，通過(guò)🙇🏻這些代(dài)理商，企(qǐ)業得以(yǐ)有源源(yuán)不斷的(de)訂單。

　　通(tong)過代理(li)商，銷售(shòu)市場也(yě)在悄然(ran)變化。最(zui)顯而易(yì)見的是(shì)，之前永(yǒng)秀閥門(men)市場一(yī)直徘徊(huai)在長江(jiang)以南，代(dài)理商将(jiāng)産品打(dǎ)入北♋方(fāng)市場，遠(yuan)銷大連(lian)、天津、山(shan)東、新疆(jiāng)等省、市(shì)、自治區(qu)。

　　“以前北(běi)方市場(chang)，我們根(gen)本打不(bú)進去。因(yīn)為北方(fang)氣候與(yu)南方不(bu)💁同📱，産品(pin)在結構(gou)上存在(zai)很大差(chà)異，一遇(yù)到惡劣(lie)天氣，閥(fa)門很容(rong)易凍✊壞(huài)，或者橡(xiang)膠不過(guo)關。”吳承(cheng)🏃‍♀️濱舉例(lì)道，此前(qian)，他們的(de)水泵控(kòng)制閥在(zai)長江以(yǐ)南可以(yi)用，但到(dào)了黃河(hé)流域就(jiu)“罷工”了(le)，因為黃(huáng)河的水(shuǐ)含♉沙量(liang)高，會把(ba)閥門堵(dǔ)住。為了(le)解決這(zhe)一問題(tí)，他們對(duì)傳統控(kong)制閥進(jìn)行改進(jin)，現在陝(shan)北地區(qu)，不少工(gōng)程都會(huì)采用他(ta)們的水(shui)泵控制(zhi)閥。

　　深謀(mou)遠慮的(de)吳承濱(bin)，正在帶(dài)領永秀(xiu)閥門向(xiang)環保型(xíng)産品邁(mài)進。“閥門(men)基本上(shàng)是跟水(shui)接觸，其(qi)實比潔(jie)具還重(zhòng)要。潔具(ju)🏃‍♀️說不😍含(han)鉛，但如(ru)果從源(yuan)頭上水(shui)就被污(wu)染了，潔(jié)具再怎(zen)麼環保(bǎo)也🏃‍♂️沒有(yǒu)用。”因此(cǐ)，他認為(wéi)，水系統(tong)閥門必(bi)須做到(dào)環保✔️，他(ta)們的材(cai)料都要(yao)經過衛(wei)生檢驗(yan)，符合國(guó)家标準(zhun)。盡管無(wú)🌏形中增(zeng)加了不(bú)少生産(chǎn)成本，但(dan)他這樣(yàng)說：“不管(guǎn)能不能(neng)賺錢，我(wo)們要先(xiān)做良心(xin)企業，産(chan)品得經(jīng)得起市(shi)場考驗(yàn)。”

　　事實上(shang)，在經濟(jì)并不景(jing)氣的當(dāng)下，永秀(xiu)閥門也(ye)遇到一(yī)定🔆的瓶(píng)頸。但吳(wu)承濱堅(jiān)信，未來(lai)閥門必(bi)将往環(huán)保📧型、精(jīng)細化🤟、專(zhuān)業化發(fā)展，經🧑🏾‍🤝‍🧑🏼過(guo)大浪淘(táo)沙之後(hòu)，行業或(huo)将形成(chéng)兩三家(jia)龍頭企(qǐ)業，而他(ta)的小目(mù)🔴标就是(shi)成為行(háng)業的龍(long)頭。

　　“隻有(you)跟着市(shi)場走，才(cai)不會被(bei)市場所(suǒ)淘汰。”吳(wu)承濱說(shuō)，永秀閥(fa)門現在(zai)已達到(dao)一定規(guī)模，有着(zhe)30年的品(pin)牌積澱(diàn)，打⭐造品(pǐn)🔆牌，時機(ji)已✔️然成(chéng)熟。